转载自杜大师：
杜韩念
姐，
当你告诉我你现在从事直销，我有点惊讶。因为这个行业跟你的性格塑造有点不符。但不管怎样，你还是接受了挑战，往这条充满可能、商机和危机处处可见的道路前进，我先祝贺你。
人啊，若要活得精彩，就是要天天给自己惊喜，对吗？不然今天活得像昨天一样，明天活得像前天一样，日子一天过得比一天快，青春都被糟蹋了，还没来得及建立自己的价值和存在感，就要挂号等着领药了。
对于直销，我的态度和我对其他销售行业（如保险、微商）的态度是一样的，那就是不参与但心中敬佩和尊重。在这社会混了那么多年，都知道大家不容易，没必要戴有色眼镜对待彼此。各有各精彩，各有各奉献。
谢谢你跟我分享了你在这行业的点点滴滴。我没什么实战经验可以跟你交换。但按照我几十年来呼吸之间所累积的一点经验，如果你不嫌弃，我还是想说说一二。
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1. 你的产品要能说话
你是产品的使用者吗？你是产品的受惠者吗？你有亲眼目睹过产品的奇迹功效吗？还是道听途说、人云亦云？
你一定要对你的产品有百分之百的信心。听好，是百分之百。
记得，你能骗得了一些人，但骗不了全部人。再圆满的谎言也有穿帮的一天。
即使你是天才销售员，能够用文言文推销给玉皇大帝也只是其次。顾客要的不是你的演技，而是你的产品。如果你的产品能说话，只要它说一句话，胜过你搭台唱大戏。
你是捧着你的人格出来走江湖的，如果没有强大的产品作为你革命的基础，很快你就会被熟悉的面孔围堵，到时你办个生日会，即使敲锣打鼓说明不收礼物，也没人愿意来。
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2. 跟着对的领导和团队
有了好的产品作你革命的基础，当然也要有好的领导和团队作为你革命的后盾。
有些团队只注重利益，“赚钱是唯一的道德” 他们经常说。没有周详的计划培训下线，没有诚意帮助下线完成目标，只把下线当成是赚钱工具。所以必须谨慎筛选团队，寻找跟你气场相合、理念相近的团队，将来合作才能减少摩擦。
领导的素质决定你吃这行饭的前途。领导要有远见，要有勇气，要有魄力，但更重要的是领导一定要有正直的价值观。如果领导心术不正，教你旁门左道、杀鸡取卵的方式向顾客开刀，把客户当成是提款机，你如何有立足之地？
其实，很多直销公司拥有很完善和公平的营销计划，但是因为贪婪和急功近利，被人为扭曲和操弄，造成许多悲剧收场。
没有道德修养的团队，你还是避而远之，不然你吃了满脸灰，赚不到钱就算了，还要贻害人间、遗臭万年。
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3. 从消费者的角度着想
凡事都求双赢，不要只从你的利益出发。摸摸自己的良心，问问自己 “他真的需要这产品吗 ” ？
千万不要为了达到你的销售目标，把客户完全不需要的产品硬邦邦的推给客户。或是明知道他已经买不起了，还建议他刷爆卡或跟亲友借钱。如果人家已经礼貌回拒，你也应该懂得知难而退。万事留一线，日后好相见。
要永远记住，客户也是有血有肉的独立个体。他们懂得独立思考，他们有智慧，有历练。不要把人家当傻瓜。
别人静静听你侃侃而谈，不是认同，而是欣赏你吹牛的技巧。因为人家有教养，所以看穿不说穿，不让你死得那么难看罢了。
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4. 放下自己
通常能够在销售行业里吃得开的，都是能够忍别人不能忍，把腰弯得最低的。弯腰才能看准前路。自尊心太强的人很难在销售领域成功。
自视过高，眼高手低，只会让你判断糊涂，把机会看成麻烦，把抬举看成侮辱。
被拒绝是吃这行饭的主题曲。你说了半天，午饭都没吃，客户却冷面拒绝，而且完全不给理由，你也得微笑回应。他没欠你什么。没人在乎你的心是玻璃做的，心碎的声音自己回家听就可以了。
还要学习情商管理。你脾气比胸大，肚量比腰小，还有什么底气学人搞事业？
在团队里，要懂得适时缩小自己，懂得什么时候站在卑微的后头，以弱者的身份自居，别人不把你当成竞争对手，不觉得你是一种威胁，才肯伸手帮你。
组织的规定要虚心服从，不要什么都跟人唱反调，觉得自己很厉害。不是要你随风飘逸、毫无主见，是要你不要把自己当成不可一世。
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5. 以真待人，以诚处事
你真心待人，别人是可以感觉到的。企图心的味道，远远就能闻得到。
你一定要真心希望你的产品可改善你客户的健康或生活品质。
约人家出来，不要开口闭口就是生意，不是每个人都有雅兴在午后4点钟陪你聊梦想、谈发财的。他女儿考试成绩刚刚放榜，拿了全级第三名，你知道吗？她老公得了忧郁症，每晚闹自杀，还怀疑她有外遇，你关心过吗？
不要发现没利可图了，就马上消失得无影无踪，连咖啡的钱也希望对方付。这真的很令人讨厌。做人这么功利，给你当个大使又怎样？别人看见你的来电就会突然手机没电，这还有意思吗？
成功人人都要，但不应该是不惜代价。为了达到销售目标，搞得自己神憎鬼厌、六亲不认、目中无人，代价太大了。
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6. 坚持、坚持再坚持
直销业里的战斗是一场持久战。你千万别妙想天开，以为可以投几枚原子弹就能快速结束战争，赢得胜利，从此过着跷二郎腿的悠哉生活。
开始时，你一定是先向身边的亲朋戚友介绍你的产品。他们出于好意也好，真的喜欢你产品也罢，都可能应酬你买一些。但几个月后，人脉都耗尽了，你就会发现身边的绿草已经被你统统拔光，剩下的就是陌生的重重森林。
这时你必须坚持往外推。毕竟生意不能纯粹靠 “我挺你” 三个字来维持。销售成绩也许会下跌，但这也是意料中事。告诉你，可口可乐刚推出市场时，第一年也只卖了25瓶。所以你凭什么放弃？
很多时候一个人的失败不是因为能力不足，而是放弃太早。
“成功” 这碗汤，其中最重要的食材就是时间。
你咬紧牙根，继续做下去，就会从 “温交情” 做到 “冷交情”。到时你不认识的人也会慕名而来，因为看见你就像看见你的产品。你就是你的产品的最佳代言人。
从无到有，需要时间。
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好了，啰里啰唆，写了两千多字，希望能够给你的事业带来一些些帮助。
最后送上我常挂在嘴边的一句：没挑战的成功，要来干嘛？
在成功的彼岸等你。加油！
