有人(想)从事直销行业或(想)做微商或(想)做sales的吗?

转载自杜大师:
杜韩念

姐,
当你告诉我你现在从事直销,我有点惊讶。因为这个行业跟你的性格塑造有点不符。但不管怎样,你还是接受了挑战,往这条充满可能、商机和危机处处可见的道路前进,我先祝贺你。
人啊,若要活得精彩,就是要天天给自己惊喜,对吗?不然今天活得像昨天一样,明天活得像前天一样,日子一天过得比一天快,青春都被糟蹋了,还没来得及建立自己的价值和存在感,就要挂号等着领药了。
对于直销,我的态度和我对其他销售行业(如保险、微商)的态度是一样的,那就是不参与但心中敬佩和尊重。在这社会混了那么多年,都知道大家不容易,没必要戴有色眼镜对待彼此。各有各精彩,各有各奉献。
谢谢你跟我分享了你在这行业的点点滴滴。我没什么实战经验可以跟你交换。但按照我几十年来呼吸之间所累积的一点经验,如果你不嫌弃,我还是想说说一二。
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1. 你的产品要能说话
你是产品的使用者吗?你是产品的受惠者吗?你有亲眼目睹过产品的奇迹功效吗?还是道听途说、人云亦云?
你一定要对你的产品有百分之百的信心。听好,是百分之百。
记得,你能骗得了一些人,但骗不了全部人。再圆满的谎言也有穿帮的一天。
即使你是天才销售员,能够用文言文推销给玉皇大帝也只是其次。顾客要的不是你的演技,而是你的产品。如果你的产品能说话,只要它说一句话,胜过你搭台唱大戏。
你是捧着你的人格出来走江湖的,如果没有强大的产品作为你革命的基础,很快你就会被熟悉的面孔围堵,到时你办个生日会,即使敲锣打鼓说明不收礼物,也没人愿意来。
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2. 跟着对的领导和团队
有了好的产品作你革命的基础,当然也要有好的领导和团队作为你革命的后盾。
有些团队只注重利益,“赚钱是唯一的道德” 他们经常说。没有周详的计划培训下线,没有诚意帮助下线完成目标,只把下线当成是赚钱工具。所以必须谨慎筛选团队,寻找跟你气场相合、理念相近的团队,将来合作才能减少摩擦。
领导的素质决定你吃这行饭的前途。领导要有远见,要有勇气,要有魄力,但更重要的是领导一定要有正直的价值观。如果领导心术不正,教你旁门左道、杀鸡取卵的方式向顾客开刀,把客户当成是提款机,你如何有立足之地?
其实,很多直销公司拥有很完善和公平的营销计划,但是因为贪婪和急功近利,被人为扭曲和操弄,造成许多悲剧收场。
没有道德修养的团队,你还是避而远之,不然你吃了满脸灰,赚不到钱就算了,还要贻害人间、遗臭万年。
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3. 从消费者的角度着想
凡事都求双赢,不要只从你的利益出发。摸摸自己的良心,问问自己 “他真的需要这产品吗 ” ?
千万不要为了达到你的销售目标,把客户完全不需要的产品硬邦邦的推给客户。或是明知道他已经买不起了,还建议他刷爆卡或跟亲友借钱。如果人家已经礼貌回拒,你也应该懂得知难而退。万事留一线,日后好相见。
要永远记住,客户也是有血有肉的独立个体。他们懂得独立思考,他们有智慧,有历练。不要把人家当傻瓜。
别人静静听你侃侃而谈,不是认同,而是欣赏你吹牛的技巧。因为人家有教养,所以看穿不说穿,不让你死得那么难看罢了。
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4. 放下自己
通常能够在销售行业里吃得开的,都是能够忍别人不能忍,把腰弯得最低的。弯腰才能看准前路。自尊心太强的人很难在销售领域成功。
自视过高,眼高手低,只会让你判断糊涂,把机会看成麻烦,把抬举看成侮辱。
被拒绝是吃这行饭的主题曲。你说了半天,午饭都没吃,客户却冷面拒绝,而且完全不给理由,你也得微笑回应。他没欠你什么。没人在乎你的心是玻璃做的,心碎的声音自己回家听就可以了。
还要学习情商管理。你脾气比胸大,肚量比腰小,还有什么底气学人搞事业?
在团队里,要懂得适时缩小自己,懂得什么时候站在卑微的后头,以弱者的身份自居,别人不把你当成竞争对手,不觉得你是一种威胁,才肯伸手帮你。
组织的规定要虚心服从,不要什么都跟人唱反调,觉得自己很厉害。不是要你随风飘逸、毫无主见,是要你不要把自己当成不可一世。
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5. 以真待人,以诚处事
你真心待人,别人是可以感觉到的。企图心的味道,远远就能闻得到。
你一定要真心希望你的产品可改善你客户的健康或生活品质。
约人家出来,不要开口闭口就是生意,不是每个人都有雅兴在午后4点钟陪你聊梦想、谈发财的。他女儿考试成绩刚刚放榜,拿了全级第三名,你知道吗?她老公得了忧郁症,每晚闹自杀,还怀疑她有外遇,你关心过吗?
不要发现没利可图了,就马上消失得无影无踪,连咖啡的钱也希望对方付。这真的很令人讨厌。做人这么功利,给你当个大使又怎样?别人看见你的来电就会突然手机没电,这还有意思吗?
成功人人都要,但不应该是不惜代价。为了达到销售目标,搞得自己神憎鬼厌、六亲不认、目中无人,代价太大了。
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6. 坚持、坚持再坚持
直销业里的战斗是一场持久战。你千万别妙想天开,以为可以投几枚原子弹就能快速结束战争,赢得胜利,从此过着跷二郎腿的悠哉生活。
开始时,你一定是先向身边的亲朋戚友介绍你的产品。他们出于好意也好,真的喜欢你产品也罢,都可能应酬你买一些。但几个月后,人脉都耗尽了,你就会发现身边的绿草已经被你统统拔光,剩下的就是陌生的重重森林。
这时你必须坚持往外推。毕竟生意不能纯粹靠 “我挺你” 三个字来维持。销售成绩也许会下跌,但这也是意料中事。告诉你,可口可乐刚推出市场时,第一年也只卖了25瓶。所以你凭什么放弃?
很多时候一个人的失败不是因为能力不足,而是放弃太早。
“成功” 这碗汤,其中最重要的食材就是时间。
你咬紧牙根,继续做下去,就会从 “温交情” 做到 “冷交情”。到时你不认识的人也会慕名而来,因为看见你就像看见你的产品。你就是你的产品的最佳代言人。
从无到有,需要时间。
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好了,啰里啰唆,写了两千多字,希望能够给你的事业带来一些些帮助。
最后送上我常挂在嘴边的一句:没挑战的成功,要来干嘛?
在成功的彼岸等你。加油!

炸香蕉


要找到好吃的炸香蕉不简单
其中最想念的还是在Alor Setar的炸香蕉
不过最近在BU CentrePoint 学校旁边有一间摊子
炸香蕉很好吃 。。。。
呵呵
口舌之福

一年前的身体健康



一年前的我,体重InBody test : 91.1公斤,体脂27公斤,体脂率29.6%
血压150/95mmHg, 高胆固醇,高尿酸,有点糖尿病前期的血糖
这是生活习惯不良,饮食乱来,没有运动的结果

所以,去年的12月,参加了Honey Badger的健身program
认识了Felix,开始了Fitness之旅
今年的InBody Test: 体重 82.5kg (最低曾低到79.9kg,几十年前的7字头体重), 体脂15.8公斤,体脂率: 19.1%
血压120/80mmHg,胆固醇非常健康水平,尿酸正常,血糖正常
这是让运动融入生活,然后照顾饮食的结果 (照顾,不是控制,呵呵)

今年有年轻的亲戚过世,有同龄的中学同学离开这个世界,突然觉得生命好脆弱
而在Felix的课程里,也学习了一些关于生活的态度,和self development的学习
我的人生,其实还有很多的东西,方面要学习。

现在正在看《被讨厌的勇气》,学习着“课题的分离”
突然间发现,人的烦恼都是来自人际关系,认清了一些可为可不为的事情
现在的我,觉得有种轻松不少的感觉

我爱现在的自己,我要让现在的自己变得更好,健康,家庭,事业,个人
加油

明年的你,会是如何的呢?





HumbleFit05

这是第五天的记录
尝试了100kg深蹲,虽然蹲不够低,但是也蛮开心了
看了视频,很多动作都不够标准
要多多努力

做这一个记录好像也蛮爽的,自己平日都没有讲那么多话的

香水

在韩国Lotte Young 购物的时候
人生的第一次,第一个购买的香水
记录一下
香味是那么久以来,我可以接受,有点喜欢的
话说我从前很不喜欢这些香水的东西,也许以前只是没有遇上喜欢的
呵呵

Mercedes Benz Man Cologne