顾客嫌贵时, 该怎么回答?(转载)

如果 能遇到不讲价的客人当然是最好
但,一样米养出百样人
遇到一些喜欢讲价的客人,如何婉转圆滑的应答呢?




一、顾客说:我要考虑一下。

对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

(1)询问法

通常在这种情况下,顾客对项目感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:女士,我刚才是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下。

(2)假设法

假设马上成交,顾客可以得到什么好处,如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(或痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。

二、顾客说:太贵了。

对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

(1)比较法

1.与同类项目进行比较。.与同价值的其它物品进行比较。如:XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种项目是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

(2)拆散法

将项目的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。

(3)平均法

将项目价格分摊到每月、每周、每天。如:这个项目你可以用多少年呢?按XX年计算,XX月XX星期,实际每天的投资是多少,你每花XX钱,就可获得这个项目,值!

(4)赞美法

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:女士,一看您,就知道平时很注重XX(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得做这个项目的。

三、顾客说:能不能便宜一些?

对策:价格是价值的体现,便宜无好货。

(1)得失法

交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、项目附加值等,这对购买者本身是个遗憾。

(2)底牌法

这个价位是项目目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌,让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

(3)诚实法

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的东西,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的项目,您可以看一下。

https://mp.weixin.qq.com/s/YBoqriA5DbhphSP9KwGmog

Season 8 League of Legend


上图是我现在常用的5个英雄
Quinn是我现在专精的上路英雄
Taric是我的Support英雄
Lux是我第一个和玩得最多的英雄
Gangplank是Farming,以赚钱为主,买到装备后就强大的英雄,我喜欢他的大招,可以全图轰炸,是除了Karthus之外的一个可以无距离Kill Steal的英雄
Blitzank是support,无脑Q人,很好玩,令人讨厌的一个英雄

之前是主玩 support,不过胜率不高,season7 45.8%, seanson6 50%
意思是玩游戏失败居多
这个季我就转换了身份,转去玩上路,Quinn
她是一个刺客以爆发伤害为主的英雄,前期后期的伤害都很大,是一个强大的英雄;不过她的生命能量很脆弱,装备以伤害为主,魔抗物抗都低,所以很容易就阵亡,呵呵。
不过由于她是偏向刺客伤害的,所以相对于support来说,会比较容易可以carry整个游戏,意思是对队伍取得胜利的贡献会来得比较大。
在游戏中她是属于比较冷门,很少人选择的英雄,所以rank game差不多都不会有人ban她,都可以选择她,而这一季胜率就提高了: 71.1%, 成绩现在也在silver3,希望可以上gold,或者platinum,提高表现,呵呵。
若rank game 上路的位置被其他队友拿掉了,那么第二选择是Taric,团队型的辅助,相对前两季,现在玩辅助也比较可以和ADC配合了,玩上路对玩游戏的意识提升不少;上路是一对一,下路是二对二,方式不一样。



ANNIE: Origins | League of Legends

黑暗火女的起源
好悲伤的故事。。。。


3分钟

看到的,是孩子的努力
妈妈的不得已
团圆的可贵


提升Unifi Package

Dear Valued Customer,
Please be informed that your UNIFI package has been successfully upgraded.
Please restart your modem after 24 hours from receiving this email to enjoy new speed.
 

Company/Owner Name
: HOO KHEE LIAM
Person in charge (registration) name
: HOO KHEE LIAM
Fixed Line/Account Number : xxxxxxxxxxx
Previous Package : UniFi Advance Plus 50Mbps (Thank You Campaign 2017)
Package Subscribed
: UNIFI PRO 100 RYE 2017+RUBY PROMO+JUMBO PACK+FREE STD20-RM189
Monthly subscription
: RM189
Application date
: 19/01/2018
Activation date
: 13/12/2017
Please do not hesitate to contact us at TM100 or visit our TMPoint outlet for further assistance. 

终于把家里的Unifi Package upgrade 了
总共来了4次,那个TMnet installer,前两次的installer来了弄不到,反而搞出新问题,所以在投诉后就换了新的installer过来,总算解决了。
所以现在是RM189的100mbs下载速度


大病一场


新年的第一场大病
病毒袭击
双宝中的心芽病了整个星期多,接下来是纯,然后是我
发烧,全身乏力,寒毒入骨

现在终于病好了
要开始健康饮食,运动,重新把身子健壮起来



肉毒杆菌素的品牌

肉毒杆菌素是一种蛋白质,提炼自肉毒杆菌,作用放松导致动态皱纹的肌肉
它的用处是阻挡刺激特定肌肉的神经,而这些神经在一段时间后会恢复功能
所以它的效果是暂时性

现在我国市场上卫生部注册的品牌有哪些?
  • 来自美国的Botox
  • 来自法国的Dysport
  • 来自德国的Xeomin
Botox在1989年开始已经使用在医学的特定疾病;Dysport在2009年,Xeomin在2010年。

由于是医疗级药物,所以只有受过专业训练的医生 ( LCP 认证的医学美容医生 ),才有执照可以购买这肉毒杆菌素;千万别在受卫生部认证的诊所之外接受来路不明的产品注射,副作用后遗症的风险很高。

以下的连接是卫生部药物部门的肉毒杆菌素品牌注射资料
http://npra.moh.gov.my/index.php/2016-08-02-06-37-27/products-search/notification-search-2








现今的市场上有众多不一样的品牌,有些来自欧洲,有些来自韩国,有些来自中国等。不过暂时在我国卫生部核可的品牌只有以上三种。

不要贪便宜选择没有受验证的产品品牌,因为这肉毒杆菌素很敏感,运送的温度等等不对会对药效产生影响。
没有受认证的产品,也意味着没有管制,所以在市场上可以在任何地方出现。
就算是认证的品牌,也可能有“水货”的风险,“水货”的意思号称同样的产品品牌,但不是官方核可和引进,可以是私人手提进来,缺乏相关单位的层层把关,品质不定。
- 是不是真的原厂出产?
- 运送的过程是否符合要求-长途国际的低温运输
- 药品有没有变质?
-如果注射后发生副作用后遗症,谁该负责?

这是药物,如果要注射进我们的体内,千万别贪小便宜使用非卫生部认证,非原厂,水货等产品,不然若发生不可预期的后果,就遗憾了。







counter